营销战略规划专班 - 清研商学官方网站

营销是企业的根本，在某种程度上营销的成败的决定着企业的发展。在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下，经历着前所未有的挑战和机遇，该如何更好的经营企业？清研商学“新营销创收实战高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，让您轻松管理企业。

项目背景

Program backgroud

清研商学院是由来自知名学府的专家学者发起创立的，团队拥有十余年的商学院教育经验。累计培训数百家企业，应新时代对于企业管理者提出的全新要求。清研商学院与企业商学院共建的创新型实战线上课堂，【清研商学EMBA云课堂】帮助企业解决在人才培养、人才复制、人才传承的可持续性发展的新时代，新思维，新模式，新实战的全新教学模式，为企业家提供一个思维础撞的多维学习互动平台。

课程背景

Course Background

营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境下,经历着前所未有的挑战和机遇,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略? 如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?

“新营销创收实战高级硏修班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的营销实战精华,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销新智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

课程目标

Target Course

结合中国的当前情况,新营销战略的创新营销组合

聚焦真实案例,提出切实可行方案并付诸实践

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系

提升营销人员的宏观把控和决策能力

课程特色

Features of Courses

01

名师云集

清华、北大、人大等高校著名教授、营销大师主讲，与大师零距离研讨，解决实际问题。
02

平台广阔

汇聚清华、北大等高校近千名知名企业家。建立同学、企业、与政府间交流联谊、资源共享、共课共赢的发展平台。
03

活动丰富

著名企业实地考察研讨、专题讲座等游学活动,为课程增添丰富的实践内容
04

管理严格

专职班主任老师全程班级服务管理,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。
05

云课堂

线上+线下理论与实战相结合的授课模式,满足所有企业管理者学习方式。

招生对象

营销总经理、营销总监、大区销售经理等。

师资阵容

清华大学、北京大学、人民大学等著名学府的权威教授、政府高级官员、成功企业家联执教，著名学术大师与管理专家授课。

学习时间

学制1年，每两个月集中技课3天，6次课，共108课时。

学习费用

26800元/人（含学费、教材费、证书费等）食宿自理。

学习证书

修完全部课程,颁发清研商学企业管理研究院《新营销创收实战高级研修班》结业证书

上课地址

北京·清华科技园

课程体系设置

Course System Design

模块一
模块二
模块三
模块四
模块五
模块六
模块七
模块八
模块九
模块十

课程模块一魅力营销逆势增长

魅力营销逆势增长

拒绝用管理骆驼的方法管理免子品牌两法则“第一”和“唯一” “章鱼商业模式”构建多个渠道模式

组织激活与营销创新

组织模块化与组织效率提升解放个体与深层次激活资源整合与核心竞争力再造营销借势与市场聚焦

市场营销与竞争情报

如何理解竞争情报与市场营销 “四分卫”技术在企业市场营销市场营销竞争情报和收集技能营销人员应具备的情报素质与技能

课程模块二打造巅峰团队与高效执行力

从战略制定到执行落地

制定战略的考虑因素战略执行才能落地战略落地的五个关键

MTP管理技能综合素质提升

企业管理呼唤领导力发挥领导力的五种途径管理者必须做好的四项工作

打造高效执行团队

高绩效团队思想作风建设之道高绩效团队的日常管理高绩效团队领导者的个人修为

课程模块三实战营销战略之王

提升渠道与经销商竞争格局

营销渠道的竞争优势和价值分析中国分销行业实例研究如何让经销商倾心于自己的品牌

大客户关系CRM管理

赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键销售一市场一服务一体化模式案例分析和企业前景展望

实战营销策划沙盘演练

制定营销战略建立营销组织管理营销渠道和营销计划控制竞争策略选择和基本财务技能

课程模块四卓越销售实战技能提升

攻心营销技巧及潜能激发

了解客户心理，开始决定结局做客户心理顾问，帮助客户找塑造客户心理期望值，让成交马到成功客户心理的品牌成长

大客户营销技巧

大客户的管理流程大客户的开拓的难点分析大客户精益营销模式大客户的维护与服务

销售精英的修炼法则

习惯和经验主义对销售的影响精英销售能力提升训练七大关键精英销售技能提升训练善借外力创新营销思路

课程模块五打造狼性营销团队

顾问式营销策略技巧

顾问式销售循环圈寻找、激发顾客的需求与顾客高效互动的共鸣点面对顾客异议处理

狼性营销之谈判实战兵法

市场营销实用策略价值类型及销售模式分析实用消费心理分析五维销售模型

巅峰心态职场正能量

职业人应具备的心态巅峰心态工具让“感恩”成为习惯轻松职场与减压生活

课程模块六营销管理实务创新

团队管理与团队建设

如何看待组织的困境团队管理模式与组织原则团队的沟通与激励团队发展不同阶段的管理策略

目标管理与绩效考核

人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务

领导力魅力提升

语言表达训练如何获得上级赏识和信任掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力

课程模块七人才发展与组织绩效

非人力资源经理的人力资源管理

非人之领导行为篇非人之管理行为篇非人之组织行为篇

集团管控下人才发展体系建设

集团管控模式与人才发展识人之眼-361度的智慧选人之方-用人的标准育人之法-化学习为生产力

绩效管理实现与员工双赢

组织绩效的正确认知绩效管理过程中的角色分工绩效创新之执行体系绩效文化建设及改进体系

课程模块八营销财务规划与管理

非财务人员的财务管理

对财务管理的重新认识读懂财务数据，掌握数据背后逻辑通过财务数据透视企业经营略营目标的确定与全面预算管理

成本管理与控制

如何从管理角度认识成本企业成本模式与竞争优势理解成本的构成与自身工作的关系有效的成本管理与控制

全面预算管理与控制

对全面预算管理的重新认识全面预算管理的流程及组织保证年度预算目标与业务计划全面预算的编制与审批下达

课程模块九魅力营销管理提升

营销心理学与领导艺术

心理学的基本认识用人与激励的心理学原因内隐的心理品质测评企业领袖的心理素质提升

情商与影响力

认识自身、妥善管理情绪的能力自我激励、人际关系的管理能力智商、情商、逆境商的开发提高领导者的个人影响力

高效沟通与商务谈判艺术

高效沟通原则协调冲突与情绪管理谈判要领商务谈判的成功案例与实务

课程模块十增值活动

企业游学考察分享交流

户外拓展训练

高端论坛年会

授课讲师

Teaching Lecturers

司马剑明

中国坦克式营销策略之王
清研商学特邀讲师

荆建林

清华大学经管学院教授
中国战略研究会特约研究员

刘洪兵

管理学博士
拥有十五年资深的战略管理咨询专家

李真顺

中国第一位持证演说家
清研商学特邀讲师

金占明

清华大学经济管理学院教授
博士生导师

冯芳

清华大学管理学硕士
劳动部认证“企业培训师”

贺林

清华大学信息学院博士
应用技术学院项目管理中心教师

程广见

销售与汇款领域得跨界专家
大客户营销管理实战派讲师

班级风采

Class presence

李老师和班级学员合影留念

学生们认真听讲做笔记

认真授课的李老师

精彩课程中的欢声笑语

同学们对精彩课程拍照记录

李老师和同学们合影留念

同学在学习中提出问题

师资多维度聘选讲师，双机制综合评分97分+

复训正式学员免费复训，老学员优先服务

增值助力多家企业成为行业内出色翘楚

优秀课程

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