昔日不见的老友侃侃而谈，叙说着分别的想念和开学重逢的喜悦，他们用签到和合影的方式，记录下这个值得纪念的时刻。

10月20日 程广见老师授课

营销与回款专家，程老师分享了《销售谈判与回款》，课程涉及到销售谈判应用心理学，分析了4种常见客户（鹰、羊、狐狸、驴为代表）类型的性格特征、谈判技巧等实用的应对方法。

程老师课程落地实践性强，把成功的销售经验总结成工具，教会学员用什么样的方式，方法来观察事物和处理问题。并应用大量的案例，使学员能够言通易懂，理解深透。

程老师课程落地实践性强，把成功的销售经验总结成工具，教会学员用什么样的方式，方法来观察事物和处理问题。并应用大量的案例，使学员能够言通易懂，理解深透。

程老师实战性强，将销售工作中遇到的实际问题在课程当中进行实践模拟，真实有效的去解决销售当中的各种问题，并运用销售工具去解决问题。

销售过程不只是销售技巧，最重要的是回款。从理论和根因分析回款是如何造成的，如何去解决用户回款难的问题。程老师给出了回款的常用工具和方法，可以在工作中直接使用。

课程检验：程老师通过案例对学员们进行分组考核，并对每组的方案清单进行总结和点评。各组同学根据程老师课程学到的工具和方法，从根因上分析，总结，并利用工具和各自在在经验上的理解，给出了令人满意的方案。

10月2

吕老师授课的课题是《企业节税与风险管控》，课程涉及到企业的财务系统，主要分为三大板块，规避风险、提升利润、创造价值。

吕老师根据企业税务的搭建形式，分析了相关税务思考点，包括很多企业忽视思考到的地方进行了详细补充，结合令人思考警惕的案例进行了教科书般的企业财税布局。吕老师的企业财税课程，以专业的财税知识和丰富的案例，讲解了企业税务和计税形式，完整性的体系、高维度的决策，同学们都认真地思索、提问。

课程介绍了企业的财税体系和个税改革的形式，包括汇算财税及清缴，大数据财税和关于规范社会保险缴费基数有关问题。同学们都在认真学习新知，因为一个优秀的企业家必定是半个 财务专家。

10月22日 冯芳老师授课

10月22日清华大学冯老师带来了《打造高绩效团队》，细致地分析了管理者的角色定位，分析企业中指挥者、协调员辅导员的职责和对团队管理的方式方法。对于企业的问题，给予指导意见，帮助企业发展。

管理者常见的管理误区有很多，包括只注重业务和技能，不注重管人，不了解公司的HR管理制度、流程及规范，强调了选人识人之道的注意事项及方法制定，要与企业相匹，与岗位相匹，最重要的是与团队相匹。

冯老师对绩效管理方面给出了详细的解答，表示绩效管理是一个过程：它帮助公司全体员工确立对于应该实现什么目标以及如何实现他们形成共识。各级管理者和员工要为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效追综辅导、绩效考核评价、绩效反馈面谈、绩效结果应用方向努力。

。

冯老师的课程，与实践相结合将理论知识与实际场景相结合，帮助参与者更好地理解他人的处境和问题，提高同理心和沟通技巧，并更好地应用于实际场景中。